G4 · 样品需求流程
开发类完善稿 · 2026-10-14公司级主链 · 跨部门
定位与触发：客户要样、但尚未量产的阶段。解决"样品要不要收费、成本算谁的、客户确认留什么依据"的问题，并把样品确认固定为后续量产验收的基准。
1流程图 · 怎么走（10 步）
2权责 · 谁负责
配合
业务员 / 技术部 / 业务员 + 销售负责人 / 财务部 + 生产部 / 生产部 / 品质部
3准出标准与红线
- 样品是否收费：样品价值高 / 客户量级低 / 需专用模具 → 收费；战略客户 / 小价值样 → 免费（记成本）。
- 样品检验：尺寸 / 外观 / 性能达标 → 合格送样。
- 客户确认：客户书面签样 / 出具承认书 → 通过；否则修改重打。
- 参数固化：客户承认后，样品图纸参数冻结，后续变更走变更流程。
- 显式出口：本节终点明确写"转报价流程"或"转小批需求流程"（原图"参见报价流程"写成显式出口）。
4表单表据 · 用哪些表
《样品需求登记表》《样品技术要求确认单》《打样成本归集表》《样品检验报告》《客户承认书 / 签样记录》《打样工单》
说明：主链为跨部门流程，具体执行与系统操作见下方相关部门流程页。